說(shuō)起在路邊貼手機膜，不少人覺(jué)得這算不上“生意”。而不少干這行的也總覺(jué)得掙不到錢(qián)。但是，來(lái)武漢不到五年的安陸小伙子趙周橋，卻把這種不算生意的生意，做得有滋有味，三年掙了兩套房子。
滿(mǎn)街都說(shuō)小趙生意好
昨下午4點(diǎn)半，天下著(zhù)小雨，大智路數碼城外的人行道上，仍有三五個(gè)貼手機膜的小攤。記者跟幾個(gè)攤主聊了下，他們都說(shuō)一個(gè)叫小趙的生意做得好。過(guò)了半個(gè)小時(shí)，趙周橋“姍姍來(lái)遲”。
33歲的趙周橋來(lái)自安陸，已經(jīng)不在路邊擺“野攤”了。他在吉慶街夜市租了3個(gè)攤位，自己和媳婦、嫂子三人，不遠不近分散在十字路口附近，守著(zhù)來(lái)往的人流。趙周橋說(shuō)，以前在路邊擺野攤，經(jīng)常要躲城管，現在集中到夜市，每月向夜市管理部門(mén)繳納3000多元攤位費，做生意安穩些。
夜市下午5點(diǎn)半正式開(kāi)市，趙周橋卻早早把攤子支起來(lái)。有人路過(guò)掏一根煙給他，為昨天的免費貼膜表示感謝。有人拿著(zhù)自己買(mǎi)的貼膜來(lái)，要他“代加工”，擦拭、拆包裝、貼、裁，30秒不到，替人貼完，收費5塊錢(qián)。
“這個(gè)我只賺5塊錢(qián)，你要是買(mǎi)到比我便宜的，我退錢(qián)給你�！背酥饕�(jīng)營(yíng)手機膜，趙周橋還賣(mài)一些手機飾品、配件，針對每一個(gè)砍價(jià)的顧客，他多次篤定地說(shuō)出這句話(huà)。他說(shuō)，市場(chǎng)行情自己門(mén)清，不會(huì )賣(mài)高價(jià)，也不會(huì )刻意壓價(jià)競爭，老老實(shí)實(shí)做生意吸引了不少回頭客。
在這半個(gè)小時(shí)里，趙周橋不緊不慢已經(jīng)接了10單生意。
他貼膜還有售后服務(wù)
趙周橋的攤位上，手機膜最便宜的10塊錢(qián)，最貴的80塊�！靶星楸热昵暗艘话脒�不止，蘋(píng)果4流行的時(shí)候，一張頂級的膜要賣(mài)一百多，幾十元的生意很多�，F在則主要做平價(jià)生意�！�
趙周橋認為，所有的攤位都追逐流行，并且流行的東西更新得太快，自己反其道而行，反而有了競爭力。所有攤位都是蘋(píng)果、三星，自己這里卻大部分是國產(chǎn)機機膜，薄利多銷(xiāo)。常年形成了特色，不少顧客倒成了回頭客�！耙粋�(gè)是價(jià)格公道，二是質(zhì)量、服務(wù)實(shí)在，這是我自己的生意經(jīng)�！彼f(shuō)，雖然比不上正規店子，但自己賣(mài)出去的東西都有“售后服務(wù)”，在一個(gè)月或一年等不同期限內，相應的物品都可以找他修、換。為了不給“售后”找麻煩，他從來(lái)不用廉價(jià)手機膜冒充高價(jià)貨。
“以前貼手機膜的攤位少，價(jià)格高，賺錢(qián)快。你們說(shuō)的‘輕松過(guò)萬(wàn)’，根本不止，三年前我最多時(shí)候一個(gè)月掙3萬(wàn)�！壁w周橋說(shuō)，自己現在一個(gè)月做滿(mǎn)30天，能掙1.5萬(wàn)，加上妻子的攤位，總共有兩萬(wàn)左右。在這三年里，他和妻子兩人攢錢(qián)，在安陸老家和成都，各買(mǎi)了一套房子。
熱天汗流，冬天凍腳
做手機貼膜生意之前，趙周橋在江灘賣(mài)過(guò)孔明燈，在建筑工地背過(guò)沙子，還在酒吧當過(guò)泊車(chē)員。
“跟家里借了1500塊來(lái)闖武漢，做來(lái)做去總覺(jué)得那些工作都不屬于一技之長(cháng)�！彼f(shuō)，在對未來(lái)惆悵的時(shí)候，發(fā)現親戚樓下每天都有人擺攤貼手機膜，在旁邊“蹲守”了幾天，發(fā)現生意不錯，于是跟妻子兩人進(jìn)了10張手機膜，開(kāi)始擺攤。
剛擺攤的時(shí)候，行內欺生，沒(méi)有人愿意教手藝，趙周橋給人貼膜的時(shí)候不小心劃傷了別人的手機，免費貼膜不說(shuō)，當場(chǎng)還賠了別人800元錢(qián)，被周?chē)臄傊鳟斝υ?huà)傳�！澳菚r(shí)候掌握不了技術(shù)，一張特殊的膜到手里，不知道怎么辦，我推給我媳婦，媳婦再推給我，反復幾次�！彼f(shuō)，心有余悸之下，他暫停貼膜，專(zhuān)賣(mài)手機外殼，抽空就在別人的攤位前偷看，三個(gè)月之后才“重操舊業(yè)”。
“每天晚上湊在燈下，夏天汗從眉毛上往下流，冬天下雪坐在這，腿腳凍僵。盡管三年內掙了兩套房，但其中的辛苦趙周橋說(shuō)自己心里清楚。
趙周橋說(shuō)，近兩年手機貼膜的行情一再下跌，目前還有賺頭，再過(guò)兩年可能就要轉行了。
